为促进律师共同交流，分享进步，继来律所在5月13日上午9点于深圳分所组织了“继来法视界”系列活动第六期——《股权激励的产品思路与业务创新》，此次会议于线上线下同步进行。会议的主讲人是极光律所的周丽霞律师。作为一名由劳动法领域转型到股权激励领域的专业律师，周律师在讲座中分享了自己创业过程中的诸多干货经验。

 

 

周丽霞律师首先向大家抛出了一个问题：律师是社会的中流砥柱吗？她的答案是否定的。她认为律师的工作是给社会的中流砥柱，也就是律师的客户，提供优质的法律服务。正确认识自己所在的社会位置是各位律师创业的起点。

 

接下来周律师讲到了律所成立的根基：使命、愿景和价值观。当使命、愿景和价值观三个问题解决了，那么创业初期就有了坚持的动力，减少迷茫和困惑。关于律所的产品，周律师认为社会有四个特性：易变性、不确定性、复杂性和模糊性，好的产品必须要经过这几个特性的检验。

 

 

紧接着周律师讲到了产品如何推广。她讲了两种思维，一是产品思维，它是“我有什么”，是一个供给侧思维，很多时候只会沦为生产者的“自嗨”；另一种是客户思维，它是“客户需要什么”，更多要思考的是客户的需求和痛点。显然客户思维是各位创业者在推广业务时需要具备的素质。

 

周律师结合在股权激励领域的探索经验，实际地分析了如何运用客户思维，切中客户的需求痛点。她讲到股权激励的核心是“信”。股权激励在很多人眼中是给客户讲故事，结合公司的不同发展阶段，如何让客户相信你的专业能力，相信你刻画出的“虚幻的愿景”，最重要的是让客户对股权价值有感知有认识。最后她站在整个行业的高度，对律师的业务进行分析，引导大家思考，怎样让自己的产品具有差异化，从而更好地提升客户体验。

 

 

随后曹颖律师对律师行业的服务性质和内容进行了分析。曹律师表示，创业不仅仅是金钱和人力的综合，更多的是要在过程中进行调整和更正，建立系统，并不断的完善。

 

 

法纳川穹律所的潘美玉律师发表即兴分享，她对周律师提到的客户思维感触颇深，分享了在疫情期间为达客户需求，他们排除万难申请会见名额等等故事。对于律师的素养要求，不仅仅是在专业能力上，更多的体现在服务能力。

 

 

最后曹律师发表结束致辞，为这次会议画上了一个完美的句号，各位参会者纷纷表示收益满满，本次分享会议圆满结束。

 

 

会议结束后，律师合影留念。

 

 

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